Cara Membuat Iklan yang Menarik bagi Market Lokal dan Global

Halo teman-teman advertiser

Kalau kamu berencana memperluas pasar — bukan cuma di Indonesia tapi juga menjangkau market luar negeri — kamu pasti sadar bahwa strategi iklan yang berhasil di lokal belum tentu berhasil di global.

Market luar punya budaya, bahasa, dan kebiasaan digital yang berbeda. Tapi kabar baiknya, ada beberapa prinsip universal yang bisa kamu terapkan supaya iklanmu tetap menarik, relevan, dan mengonversi, baik untuk pasar lokal maupun internasional

1. Pahami Perbedaan Budaya & Bahasa

Kesalahan paling umum saat menargetkan market global adalah menggunakan copy iklan yang diterjemahkan mentah-mentah.
Padahal, kata yang “menjual” di satu negara bisa jadi terdengar aneh atau bahkan ofensif di negara lain.

💡 Solusi:

Gunakan local copywriter atau tools AI translation yang disesuaikan konteks budaya.
Perhatikan tone & humor lokal.
Misalnya, orang Amerika suka gaya persuasi yang to the point, sedangkan orang Asia cenderung suka storytelling yang membangun emosi dulu.

2. Gunakan Visual yang Relevan dengan Audiens Target

Visual adalah bahasa universal — tapi tetap harus relevan dengan audiensmu.
Kalau kamu menargetkan pasar lokal (Indonesia), visual yang menunjukkan kebersamaan, keluarga, dan nilai sosial sering kali lebih efektif.

Sementara untuk market global, visual dengan gaya clean, modern, dan minimalis lebih disukai karena memberi kesan profesional dan global-ready.

👉 Gunakan elemen visual seperti:

Warna sesuai psikologi lokal
Sosok model dari etnis target market
Elemen budaya yang familiar (tanpa stereotip berlebihan)

3. Sesuaikan Penawaran dengan Daya Beli

Harga dan benefit harus disesuaikan dengan daya beli target market.

Contohnya:

Di Indonesia, diskon 30% bisa jadi penarik kuat.
Tapi di luar negeri, orang lebih tertarik pada value proposition unik seperti “eco-friendly”, “handmade”, atau “free worldwide shipping.”

Gunakan pendekatan “benefit-first” untuk market global dan “harga-first” untuk market lokal, tergantung positioning produkmu.

4. Ubah Format Iklan Sesuai Platform

Tidak semua negara memiliki pola penggunaan media sosial yang sama.

📱 Contoh:

Indonesia → dominan Facebook & Instagram.
Amerika & Eropa → kombinasi antara Meta Ads, TikTok Ads, dan Google Ads.
Timur Tengah → Instagram dan WhatsApp Marketing punya performa tinggi.

Sebelum meluncurkan campaign global, lakukan riset:

“Platform apa yang paling aktif digunakan oleh target market saya di negara X?”

Dengan begitu, kamu bisa mengalokasikan budget dengan lebih efisien.

5. Bangun Kepercayaan Lewat Social Proof

Untuk market lokal, cukup dengan testimoni pelanggan dan ulasan bintang 5 sudah cukup kuat.
Tapi di market global, kamu perlu membangun trust lebih dalam lewat:

Review dalam bahasa target market
Sertifikasi internasional (jika ada)
Kemudahan refund dan pengiriman global

Kepercayaan adalah kunci utama agar calon pembeli asing mau mencoba produk dari brand luar negaranya.

6. Gunakan Retargeting Cross-Market

Setelah orang luar negeri berinteraksi dengan iklanmu (klik, view, atau add to cart), gunakan retargeting campaign dengan bahasa dan mata uang lokal.

Misalnya:
Jika orang dari Malaysia add to cart tapi belum checkout → tampilkan iklan “Diskon RM 10 untuk pembelian pertama kamu!”

Strategi sederhana ini bisa meningkatkan conversion rate global hingga 30–40%.

7. Tes dan Analisa Secara Terpisah

Penting banget untuk memisahkan data performa lokal dan global.
Karena behavior dan biaya iklan bisa sangat berbeda.

Gunakan Google Analytics dan Meta Ads breakdown by country untuk melihat performa per wilayah.
Kalau market luar ternyata lebih potensial, kamu bisa mulai scaling global campaign dengan creative lokal yang disesuaikan.

Webinar Spesial: “Webinar Digital Marketing Tingkat Lanjut”

Kalau kamu ingin belajar langsung cara menghitung dan mengoptimasi budget iklan dengan studi kasus nyata,
ikuti webinar eksklusif Yoshugi Media berikut: